心如止水，守正创新；洞察秋毫，实验致胜——在中国大农业经营年会上的演讲主旨

2023年，对生猪产业链上的企业来说，注定是煎熬的一年。年初，经历了猪价的低迷；年中，迎来了豆粕价格的涨价；年底，承受了非瘟的再次冲击，直至现在依然在苦苦挣扎。“中国养猪业要想恢复生机，必须经历一场前所未有的洗牌”。从当前的发展形势来看，这个论断正在成为现实。在此大变局面前，企业应该如何突破？下面将以新逻辑的成长为案例，讲明应对行业不确定变化的底层逻辑。

一、认清多元共存现实，建立紧密的价值关系

总结我国当前生猪产业生态的现状，可概况为四个字——多元共存，在养殖结构上，表现为规模养猪与家庭农场共存；在企业类型上，表现为全产业链与专精特新共存；在产品开发上，表现为全系产品与专业猪料共存；在市场运营上，表现为厂场对话与渠道运营共存。在多元共存现实背景下，理清猪企与饲企之间的关系，对企业间建立稳固的合作非常重要。

在饲料企业主导的情况下，猪企与饲企之间的关系表现为以销售为中心的买卖关系，以产品为中心的服务关系；在养猪企业主导的情况下，猪企与饲企之间的关系表现为以成本为中心的代工关系，以资金为基点的借贷关系。尽管关系复杂，但没有对错，都有自己的生存逻辑。然而，整个行业要想向更高层次发展，企业之间的关系就需要变革，需要从简单的生意关系升级到紧密的价值关系。

那么，饲企如何才能为猪企提供更被认可的价值呢？针对这一问题，刘俊奇博士讲到，企业应基于自身的资源禀赋、能力半径和行业趋势，明晰企业定位，找对生态位；明晰企业的赛道选择方向，是规模效率赛道，还是专业化赛道；明晰企业的赛道类别，基于解决产业链的现实问题确定具体的价值位。找准自己的赛道是致胜之道，更要精于此道。

二、心如止水，守正创新，开辟中国式教槽料发展新道路

目前，我国养猪水平参差不齐，教槽料价值良莠不齐，每年造成近2亿头仔猪损失。可见，仔猪的健康潜能和生长潜能还有很大空间可挖，教槽料的价值功能也有很大空间可以释放。无论市场如何变化，断奶一定存在，断奶问题在很长一段时间内依然是行业痛点。

行业有痛点，改善有空间，立足当下现实现场，全面理解断奶前后各种复杂难题，将仔猪的需要和人的需求有力结合，打造真正解决问题的教槽料，达成确定的、可感知的、可体验的新价值成果，对此我们愿意付出更多的精力去创造、去实践。

中国的教槽料一定要结合我国的原料资源、养殖水平、品种特点等中国特色，走中国本土化发展新道路才能有更大的突破。单纯照搬照抄欧美的教槽料配方架构、营养体系、加工方式等并不符合我国的基本国情，也难以真正解决教槽断奶的复杂现实难题。

推动做好中国式教槽料是一项有前途的事业，新逻辑将在辅导饲企做精教槽料的道路上坚定不移的走下去，时刻保持战略清醒、战略定力、战略耐心，心如止水，处变不惊，坚持科技向善、守正创新，不断释放5~15kg仔猪和教槽料的潜能，让断奶损失最小化、风险最小化。

三、洞察秋毫，实验致胜，推动教槽料高质量发展

近年来，我们一直在行业内呼吁高质量发展教槽事业，着力于推动解决我国教槽料行业面临的价值需求刚性增长与供给结构性紧缺的矛盾。那么，中国教槽料高质量发展究竟是什么样子呢？

我们觉得教槽料高质量发展应该具备以下特征：专业企业生产和专业生产线生产；满足多元化养猪需求真正差异化；断奶阶段的仔猪伤亡率明显降低；全国性和区域性教槽料品牌共存；与国内资源匹配，走中国式创新之路；教槽料的价值被猪场广泛、深刻认可……

未来的画像已然清晰，当下就需要我们深入养猪一线，洞察猪场的真实需求，认清教槽断奶的现实难题，明确现有教槽料的不足之处，实实在在去探索、去验证、去改变。在此，我们希望更多的人参与进来，共同推动教槽料高质量发展。

为此，新逻辑也将去做更多有价值的工作，持续改善教槽料的断奶生理匹配性，让教槽料符合仔猪天性，让仔猪的生长符合自然；升维教槽料价值，推动教槽料行业段位整体提升；辅导饲企将教槽料的共性做足，特性做透，开辟发展新赛道，区隔竞争；先自己会养断奶仔猪，再教会更多人养好断奶仔猪，带动更多人给猪场提供更有效的帮助……

简单创新、点子创新已经不能解决当下问题，现在需要复杂创新、系统创新，才能解决当下的各种复杂难题。为此，新逻辑将在技术的创新力、原料的理解力、制造的管控力、方案的构建力、现场的教练力等方面持续提升，做有意义的事业，不断升级企业的价值创造和输出能力，不被生猪产业抛弃。