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猪性指的是猪的生物学特性、生理学规律和营养需求规律等，是客观的存在，必须严格遵守才能做出符合猪性的营养。人性指的是为人处事、价值评判的心理属性，对个人来说是主观的。人性在个体之间既有差异，也有共同之处。在人类商业社会中，商品普遍具有多种价值，其中商品的符号价值与人性的一致性在很大程度上决定了最终的价值表现，而商品本身的使用价值很多时候则处于从属地位。猪料由人决定是否购买，因此有更多符合人性特点的符号价值的产品才会更好卖。总之，要玩转猪料不仅要玩转猪性，更要玩转人性。未来学家Jamais Cascio于2016年创造了“BANI”一词，并逐步进入公众视野，它描绘了一个易崩塌（Brittleness）、易焦虑（Anxiety）、非线性（Non-Linear）和不可知（Incomprehensibility）的世界。巴尼时代的经济体系以知识经济和信息经济为主，这种经济体系的特点是高度竞争、快速变革。在这个时代，我们面临着许多挑战，但同时也存在着巨大的机遇。近年来，大家愈发能感受到猪料行业的BANI特点越来越明显。电商冲击、猪病复杂、原料紊乱等难以预知的事件层出不穷，导致原有的价值认知、行为方式、商业模式等快速崩塌的同时，新的认知、模式等却难以建立，导致大家对未来普遍迷茫。此时，人们开始清醒认识到没有什么是永恒不变的，未来意想不到的东西还有很多，这让大家失去了对未来的操控感，也让企业面临着巨大的经营风险和压力更让我们变得易感、易变，无论做技术、营销、服务，都很容易焦虑。现今的行业更加复杂，很多事情将不再按照过往的经验与轨迹运行，没有预兆，无规律可循，既可能爆发式增长，如抗非瘟产品，也可能断崖式下降，如存栏量。企业的增长曲线明显变得非线性，第一增长曲线和第二增长曲线的平缓衔接也变得越发困难，过山车式经营变得极为普遍。混沌与不确定性已成为行业的常态，未来发生的一切都将超乎大家的理解与想象。猪周期无周期，市场竞争无套路，养猪生死未卜，猪料前途渺茫，猪料行业的未来变得愈发不可知。易崩塌、易焦虑、非线性、不可知的时代特点，让人性、人心、人欲变得更加难以捉摸，玩转人性、玩转猪料也变得更加困难。玩转猪料需要一套与时俱进的心法，指导大家看透人性，破解竞争难题。玩转猪料涉及多个利益相关方，包括猪料企业老板、职业经理人、业务员、经销商、猪场等，各方面的诉求各不相同，各有各的想法，经常出现互相掣肘，难以形成合力的现象。猪料企业老板多数以多赚钱为第一准则，忽视企业存在的真正价值，想通过低价格、造概念玩转市场，想通过诱人的分配模式玩转团队，但结果却是事与愿违，老板干着业务员的活，自己亲自去卖料。老板也很困惑，认为产品用料很实在，效果很好，质量也很稳定，卖不好一定是因为业务员不努力、能力差、不愿意到猪场一线去做实服务。职业经理人通常对企业的长期可持续发展并不太关注，他们的想法很简单，就是在任期内如何通过玩转公司和业务员完成绩效考核。现实是，在没有外力帮助的情况下，职业经理人作为一个随时可能走人的外来人，并不能有效调动企业的内部资源为己所用，甚至公司董事会还会想方设法制约职业经理人的权利。真可谓是，铁打的营盘，流水的职业经理人。猪料业务员一心想多赚钱，就会想尽办法多卖料，但他们多数人的做法不是去搞客情，不是辅导猪场用好产品，不是做好本职工作，提高满意度，而是业务员干着老板的活，将产品卖不好归因于产品定位不对、效果不行、质量不稳定，并且信誓旦旦的说，只要公司做好产品，自己就能卖好。很多时候，为了倒逼公司做出改变，业务员还会有意夸大客户投诉，把产品的小缺陷无限放大，猪场一小叫，业务员就一大叫，经销商一大叫，业务员就暴叫。不少猪料经销商只把自己当成猪场的资金借贷方和物流中转仓库，而不是养猪的服务商，只想通过压低产品进价，提高卖价玩转利润，只想通过赊销绑定猪场玩转资金，但最终结果常常是，账面利润很多，摊开账本黄金万两，实际利润很低，合上账本两眼茫茫。多数猪场将养猪作为资本运作的工具，想玩转经销商和饲料企业的资金，做无本万利的买卖。赌性十足，想靠赌对猪价、赌对疫情赚利。认真养猪的猪场不多，误把饲料价格当成本，弱化饲料的价值，盲目替代、减量、降本，忽视育种的价值，强行肥猪转母猪，造成我国整体的养猪成绩普遍低下。有果必有因，要彻底解决上述问题，必须追根溯源。深究这些现象背后的原因，是因为大家都站在自身的角度看问题，都在追求自身利益的最大化，结果就是个人的最佳选择并非团体的最佳选择，大家都陷入了囚徒困境。这些都是人性的最本质体现，唯有克服自身人性的弱点，契合最广大受众的人性喜好，我们才能掌握玩转猪料的心法。行业之所以内卷，因为人性的一致性，大家都在按照同样的思维干着同样的事。要规避竞争，需要先清楚我们共同的敌人是谁？不是对手，不是同行，而是不确定、疫病、风险、隐性损失。为此，我们必须摆脱人性的束缚，跳出大众化认知，跳出竞争，走自己的价值创造之路，才能玩转猪料。玩转猪料的关键是系统化思考，一体化解决。从产品价值和服务价值两个方面，构建系统能力。所有事情都是一件事，让产品定位、设计、生产、销售、品牌等在同一逻辑下运行，才能更好地玩转猪料。接受饲料是为养猪服务的认知变革，做好心态调整，适应辛苦赚钱，降低盈利预期，倾斜利润分配。坚持长期主义，坚定信心，持续积累，定能脱庸而出。玩转猪料的前提是玩转猪性和人性，其核心是做好颜价比（颜值/价格）、心价比（心理价格/实际价格）、质价比（品质/价格），让产品更有吸引力，充分利用用户占便宜的心理。在此基础之上，每个猪料品种的具体玩法的侧重点又有所不同，例如预混料运营，就要玩转豆粕，做好配料成本、生长速度与猪价的匹配，要玩转疾病控制，通过服务来降低风险；浓缩料运营，就要玩转蛋白，玩转比例，做好感受成本与生长后成本的均衡；全价育肥料体量化运营，就要玩转等价替代，玩转安全采购，没有优势尽量不做；重塑教槽料价值，就要玩转定位，把共性做足，把特性做透，就要玩转体验，做好心价比打造。心法是内功，玩法是招式，玩转猪料需要二者兼修，才能相得益彰。玩转猪料的关键是玩转人性，然而在人性、人心、人欲变得更加难以捉摸的巴尼时代，想把握现代人的人性并非易事，为此我们需要一套玩转猪料的心法来看透人性、用好人性，进而另辟蹊径创造出独特的猪料价值玩法。
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